在连锁行业高度内卷的当下，“门店越多、增长越快”的旧逻辑正加速失效。流量碎片化、用户决策链拉长、组织协同困难，连锁品牌正面临从“要不要增长”到“如何持续增长”的根本转变。唯有构建一套系统化、可复制、可沉淀的全域增长路径，才能在战术疲软与ROI下滑的大环境中，真正突破瓶颈，迎来确定性的增长新周期。内容来源：和记怡情娱乐官网连锁产业集团

责编丨小逸 排版丨小逸4431字|10分钟阅读

过去的连锁增长，曾有一套清晰的公式：门店复制 + 流量投放 + 选址模型。然而，随着流量红利见顶、用户行为裂变、线下成本上升，品牌不得不重新审视自己的增长底盘。在这一背景下，“增长”不再等同于“快”，而是转向一种更具质量的扩张——可沉淀、可复利、可自驱。

从门店模型到组织模型，从流量经营到信任经营，连锁品牌的增长范式正经历深层重构。也正因此，和记怡情娱乐官网连锁产业集团提出了“全域增长战略陪跑”体系，它不只是平台布局的“全”，更是组织链路协同的“域”涵盖品牌认知生成、交易行为达成、用户资产沉淀，最终反哺组织系统能力的闭环增长。

这套方法论的实践者之一，便是和记怡情娱乐官网连锁产业集团副总裁&合伙人、全域增长战略陪跑专家王苍宇博士。她融合自身深耕电商产业带与内容传播系统的实战经验，联手和记怡情娱乐官网创始人马瑞光博士提出的“壹号战略陪跑体系”，通过数十家品牌陪跑项目的场景化验证，最终打造出一套适用于连锁品牌的“全域增长战略陪跑”模型：可复制、可沉淀、可进化。

01

全域增长的逻辑演进

从“流量操作”到“系统协同”

过去十年，品牌增长的关键词几乎都指向“流量”：平台投放、爆款种草、达人带货……似乎只要掌握了流量密码，就能一夜崛起。但当行业从增量博弈转向存量竞争，越来越多的企业开始意识到：靠流量起盘容易，靠流量长跑却很难。

王苍宇博士是最早一批感知到“流量增长转向组织协同”趋势的实战派专家。早在2014年，她就首次提出“企业应关注短视频电商”的观点，在产业带陪跑中不断验证：决定增长上限的，不是是否做过一场爆单直播，而是是否拥有转化为组织能力的系统结构。

她总结出了一套“四链增长模型”：

• 内容链(Content Loop)：通过持续构建品牌认知与用户信任，激发接触与参与;

• 交易链(Conversion Loop)：收集用户画像，沉淀行为数据;

• 资产链(Asset Loop)：将每一笔交易转化为“可管理、可复用、可裂变”的用户资产;

• 组织链(Organizational Loop)：承接并驱动上述三链，构建增长飞轮的能力中枢。

这四条链并非孤立存在，而是环环相扣，构成完整的闭环系统。王苍宇强调：“增长的终极能力，不是找到一个短期策略，而是组织对链路的掌控力。”这一认知，正是她穿梭在品牌投放、电商陪跑、组织机制搭建一线的经验沉淀。

对于连锁企业而言，这一模型更具现实意义。连锁不是流量生意，而是组织生意。若不能将内容、交易、资产、组织纳入统一框架，就难以真正实现多门店、多区域的增长协同。

02

从产业带实战沉淀

到连锁系统落地

王苍宇提出“全域增长”并非纸上谈兵，而是在产业带一线摸爬滚打10余年的经验总结。从“内容怎么拍、直播怎么播”这些表层操作，到“链路如何打通、资产如何沉淀、组织如何跟上”这些底层机制，她所构建的打法体系，早已在多个产业带中完成验证。

作为中启传媒创始人，王苍宇曾带领团队深入广东深圳、浙江海宁、福建晋江等地，围绕原创服装、皮草工艺、运动潮牌等核心产业带，构建“内容-交易-组织”一体化增长体系，累计服务170+品牌，覆盖产值超50亿元。

案例一：“迪丝嫚苓”原创女装品牌

起初，该品牌在线上布局进展缓慢，虽有工厂与设计优势，却难以突破公域转化瓶颈。王苍宇团队入驻后，首要动作是“重建品牌人设”，将品牌创始人包装为“气场型女性创业者”，并据此展开内容走秀矩阵，围绕“独立女性”“穿搭哲学”“服装细节”打造40余条短视频模板，用以拉高用户认知密度。

紧接着，她部署了“走秀-讲款-成交”三位一体直播结构。由内容团队负责日更穿搭视频，直播团队定点展开讲款试穿，运营团队通过数据复盘优化人群定向和选品节奏，形成完整的内容链路闭环。仅三个月，品牌在抖音实现GMV破千万，会员裂变超8万，稳定客单价突破680元。

案例二：海宁皮草品牌

传统皮草面临“季节性强+货品重+认知低”的现实困境，如何在反季节打开线上销路，是品牌主最头痛的问题。王苍宇团队切入的第一步，是“用内容重构价值锚点”。她将皮草工艺细节作为内容主轴，围绕“30道缝制工序”“3年工龄以上工匠”等关键词制作分镜短视频，再结合“妈妈节礼物”“寒流前夜预售”等场景设计，释放情绪价值。

其次，她引入“投流-复盘-再投流”的节奏打法，让内容投放不再靠经验博弈，而是数据驱动的资产管理。团队建立商品素材库与用户标签池，根据实时反馈优化话术、封面、视频节奏，实现冷启动月销破百万，并在当季完成旧款清仓、新款上架的双轮驱动。

正是这些案例中的策略沉淀，为她后续将“全域增长”引入连锁门店打下基础。

她发现：不论是服装、皮草、还是连锁门店，真正制约增长的，往往不是“做不做内容”，而是“内容做出来，组织接不住”。于是，她进一步抽象出“资产链 + 组织链”的协同逻辑，将原本适用于品牌直播间的打法，转译为连锁企业的门店矩阵模型。

在她看来，内容不是用来引流的，而是组织机制落地的一种“中介载体”。只有把产业带那套内容—交易—资产的打法，迁移为内容—组织—机制的闭环，连锁门店才有可能实现全域意义上的增长复制。

03

实战案例拆解

内容—交易—资产如何跑通

全域增长不是平台叠加，也不是预算堆砌，而是“链路是否打通”的系统判断。

在王苍宇博士主导的多个项目中，“链路通不通”成为评估增长机制的首要标准。以她带队操盘的【宝洁入驻抖音】项目为例，很多人以为品牌大厂只需要投流开播就能成交，但她没有走传统路径，而是率先建立了一套“前置链路模型”。

团队首先通过数据中台调研用户画像，细分高潜人群的消费偏好与内容偏好，构建出“内容—人群—货品”三角模型。再依据模型输出的不同人群特征，反推内容选题节奏：对效率导向人群强化“低单价+高频品”组合，对悦己导向人群重点推出“设计感+美妆仪式感”系列。同时，将这些内容素材匹配至不同广告投放链路与直播节点。

这是一种“以用户为中轴”的增长模式——不是单一内容通吃，而是链路式内容精准匹配，最终实现首月GMV超过行业基准线2倍，选品精准度提升近2倍，复购率提升超25%，用户资产池初步成型。

这一套链路打法，王苍宇也正在帮助连锁企业迁移与重构。在她看来：“不管是线上电商，还是线下门店，增长链路永远都是：认知触达 → 信任构建 → 转化交易 → 复购沉淀 → 用户裂变。”

区别只在于：电商更依赖内容生产和投流操作，门店则更依赖组织机制与标准动作。但这两者不是对立，而是可以融合。她提出“内容资产驱动 + 组织链路承接”的新增长范式：由总部统一内容模型和节奏策略，再通过门店落地的场景机制做承接，进而实现“总部内容资产—门店信任转化”的联动增长。

最终，不论平台属性如何变化，不论场域在线还是线下，“链路通不通”才是真正决定增长是否可持续的关键变量。

04

增长背后的组织能力

从机构打法到连锁赋能

许多企业在增长路径中止步，真正的问题不在于“不会投流”，而在于“组织无法承接链路节奏”。王苍宇博士在中启传媒时期，就反复验证过这样一个规律：“即便内容策划、投放策略都已成熟，一旦组织力跟不上，增长也会被截断在半路。”

因此，她始终强调：增长不是靠流量驱动，而是靠组织系统驱动。在中启传媒的项目运营中，王苍宇构建了一整套“链路负责制”机制：内容组负责选题策划与素材落地，数据组实时监控用户行为与内容表现，投放组根据反馈快速迭代投流节奏，品牌组则聚焦于资产沉淀与复购机制优化。这种多部门独立分责、全链路高频协同的机制，才是“全域增长”从理论走向实效的保障。

将这一机制引入连锁企业的关键，就是要实现组织能力的下沉与复制：不是总部一人控盘，而是门店成为增长单元，具备独立产出内容、运营私域、承接裂变的能力。如此一来，企业才能真正完成从“流量导向型组织”向“资产沉淀型组织”的升级，实现系统化增长。

05

连锁适配的关键机制

复制、协同、复利

电商的增长机制能否迁移到连锁门店?王苍宇给出的答案是：可以，但必须“改装”。

电商打法讲求极致投放与节奏效率，而连锁企业最大的优势在于标准化复制，最大的挑战则是组织间的协同与资产转化能力。因此，要真正让“全域增长”在连锁体系中跑通，必须精准聚焦三个关键词：复制、协同、复利。

• 复制：总部制定统一的内容模型与互动机制，门店无需从零搭建即可复用，实现降本提效与经验复制;

• 协同：打通总部—区域—门店三级联动的数据链路，确保信息同步、内容统一、数据互通，防止“总部做投流、门店难接单”的脱节现象;

• 复利：所有的用户触点、内容行为、投放节点，都能沉淀为资产(如会员数据、互动内容、复购记录)，并通过组织内部机制反馈优化，形成“投得准—转得快—养得久”的飞轮。

王苍宇在战略陪跑多个连锁品牌过程中，将其在电商领域沉淀的“三件武器”——内容机制设计、用户资产沉淀、节奏式投流策略，结构性迁移到连锁企业增长路径中。最终打造出一套既能跑得通、又能大规模复制的“全域增长战略陪跑模型”，为连锁品牌提供真正可落地的增长解法。

写在最后

连锁企业的增长，正站在一个全新的十字路口。从“选址红利”到“内容驱动”，从“经验管理”到“链路协同”，这是一场范式重构。以王苍宇博士为代表的新一代“内容+组织型”增长操盘手，正推动这场迁移向深水区推进。

她从电商而来，带着产业带的爆发经验，也带着组织链路的沉淀逻辑，融合了内容、资产与机制，构建起连锁企业通往可持续发展的新底座。

未来，真正能走得远的连锁品牌，不是门店最多的，而是系统最稳的。